A&M Rare瓶装厂坐落在其亚美尼亚的深山中，厂房内外看起来极具现代化，但依然保留着原始的自然风格，A&M Rare独有的产品和生产也都保留着一份“自然感”。

来自亚美尼亚深山的优质产品

早在20世纪80年代，现A&M Rare LLC首席执行官谢赫·穆罕默德·穆沙拉姆（Sheikh Mohammed Mussallam）管理了一家家族瓶装饮用水企业。当时，他就萌生了一个野心勃勃的想法，决定返回饮用水领域进行打拼。现在，正好有一种优质产品，更让他深信在全球范围内销售这款产品：亚美尼亚天然矿泉水。

2012年，在距离亚美尼亚首都埃里温大约80公里的潘帕克山脉科泰克州区，谢赫找到了理想之地。这里距离亚美尼亚非常受欢迎的滑雪度假胜地特萨卡德苏尔只有25公里，小高加索山海拔高度2800多米，两座山泉就坐落在完全未开发环境的中间地段。罕见的矿泉水发源自阿纳帕克山，其高于海平面2050米。这里的泉水含有碳酸氢盐，富含钙元素，钠含量较低，是一种温性助消化剂，较高的矿物质含量使其非常适合生产婴儿食品。

而泉水来源地仅5公里之远，高度2450米，发源自安科纳勒山，所产泉水矿物质含量为低、中水平，这就使其具有极高的平衡性。经过多家认证组织（包括瑞士杰欧特、德国SGS Institut Fresenius、英国Zenith Global和亚美尼亚共和国国家科学院）在过去5年内进行的大量研究和分析后，证明其稀有水的水质极高。水的天然纯净度、优质质量和特定成分受到持续监控。为了保护山泉不受外部世界的影响，收购土地并设置成自然保护区地域是必要的。“路漫漫其修远兮”，协商过程就好比一场真正的马拉松，从最初的想法到A&M Rare最终落地，谢赫历时5年从该人口稀薄区的业主处，拿下了1700公顷的全部土地。

纯净度不打折

对谢赫而言，其水产品绝对的纯净度和无掺杂的高质量，具有绝对的优先权。“我们的产品纯天然，未经任何加工处理。我总是很自信地对大家说，我们将水从山上运到我们工厂的唯一‘设备’就是重力。”全年纯自然景观，本身流淌着一种天堂般的魅力，让人留恋往返，乐在其中。

作为在认证、批准和基本技术事宜方面的合伙人，谢赫选择了SGS-TÜV Saar*作为合伙伙伴，负责对系统、建筑和设备安全，以及产品安全提供建议和支持。在该公司的推荐下，谢赫最终联系到KHS科埃斯。

“在生产和灌装程序中，我们需要遵守极高的卫生标准。这一点，非常重要！我认为其中包括：一方面，在生产线和设备中，我们需要高科技技术的设备；另一方面，在这个相对偏远的地方，我们需要优质的售后服务。KHS科埃斯折服我的地方在于：我可以从单一来源获得我需要的所有东西，并且KHS科埃斯可以在48小时内派遣工程师，解决现场问题。”

——A&M Rare LLC首席执行官

谢赫·穆罕默德·穆沙拉姆

该沙特阿拉伯商人发现和KHS科埃斯保持好的关系很重要！他与KHS科埃斯巴特克罗伊茨纳赫办事处销售副总Oliver Schneider结交了深厚的友谊，两人非常熟悉。

“即便谢赫并不熟悉这个行业，但是，他非常清楚自己想要什么以及正在做什么。他有很多想法，我们也很感兴趣帮助他实现这些想法，并且，我们会始终如一地去贯彻这些想法。谢赫对此也非常赞赏和认可，并且，这能帮助我们快速建立一种互相信任的关系。”

——KHS科埃斯销售副总

Oliver Schneider

高端标准

KHS科埃斯专家几乎全程参与到了这个项目中，从建筑物及其基础设施的规划，技术概念，直至瓶型、标签和包装的设计等。亚美尼亚是一个地震多发国家，因此，瓶装厂的施工极具挑战性。外墙为坚固混凝土，屋顶为复合板。由于气温变化大，山中经常下雪，尤其需要注意保温事宜。冬天，温度最低-25°C，常见两米或更深雪层。在这种情形下，必须清理通道和周围道路，实现水的顺利运输。

“A&M Rare是我见过极具现代化的工厂之一，谢赫已经投入总计2200万欧元，其中技术投入约为680万欧元。并且，使用极高质量的材料和系统。”

Oliver Schneider

KHS科埃斯已在此安装了两条生产线系统，分别是：不可回收PET瓶生产线和玻璃生产线，每条生产线产能可达每小时12,000瓶，两条生产线均可灌装A&M Rare的蒸馏矿泉水和含气矿泉水。为A&M Rare配备的PET生产线系统，包含拉伸吹瓶和灌装的一体化模块，玻璃瓶灌装系统配备清洗设备和灌装一体化模块。

“为了实现高产品质量要求，两个模块和压盖设备均位于各自的洁净房间内，灌装部分独立于包装和托盘部分（位于隔断墙后仓库区域内）。两条生产线均配备了KHS科埃斯的Innoket Neo SK贴标设备。该贴标设备可使用非标签样式的透明自粘胶标签。每个包装区域都配备KHS科埃斯的Innopack Kisters WP全裹纸盒包装设备。同时，将附加隔离隔板整合入玻璃生产线内。该生产线嵌入了纸板隔离装置，防止玻璃瓶互相碰撞，在一个像亚美尼亚这样的国家中，与西欧各国相比，其物流评定有所不同，特别是在我们考虑这些道路的状况时。”

——KHS科埃斯销售副总

Oliver Schneider

专注自动化

不同于该能力范围内的惯例，在经常以手动方式完成托盘操作的情形下，两条生产线都配备一个全自动化的KHS Innopal PBL-1托盘设备。

“关于灵活性，谢赫耗巨资实现高级自动化。毫无疑问，这是打破平衡而利于KHS科埃斯的标准之一。因此，工厂的布置也是非常高效的：玻璃瓶和PET瓶生产线系统互相对面安放，彼此为镜像，作为一个联合安排。对于我们而言，很重要的一点就是，我们能够以极少的操作人员来运营两条生产线。”

——KHS科埃斯销售副总

Oliver Schneider

独特瓶型设计与包装

对于优质产品的包装形式，谢赫也有着自己准确的想法和期望。他选择一种极简的圆柱瓶形状，搭配一个平底。该平底使用一个与瓶差不多等宽的装饰盖进行密封。利用盖色标注产品类型，蓝色代表蒸馏矿泉水，金色则为含气矿泉水。对于玻璃瓶而言，这实施起来非常简单。但是，在按照这些规范设计PET瓶时，KHS科埃斯Bottles & Shapes™瓶型设计项目专家遇到了一定的挑战。PET瓶和玻璃瓶的每一处细节都能反映该品牌的高规格地位，同时，还确保了极高的食品安全性。

“对于该品牌，我原本的想法是，蒸馏矿泉水的PET瓶和含气矿泉水的玻璃瓶应看起来相同。当然，我意识到，主要设计用于稳定性的PET容器，实际上看起来非常令人不爽。因此，KHS科埃斯专家能设计出一种稳定的，满足我所有要求的圆柱瓶，是很了不起的。无论如何，我内心都不会接受大家在起泡酒酒瓶上看到的那种圆形的瓶底。KHS科埃斯为此设计付出了大量的聪明才智和耐心。”

——A&M Rare LLC首席执行官

谢赫·穆罕默德·穆沙拉姆

与传统竞争不同，A&M Rare所用的瓶并非使用伸缩膜包装，而是12瓶一组，使用极具设计感的木箱进行包装，再将木箱堆垛在托盘上。这种包装方式可完美满足长途运输要求。人口不足300万，同时在亚美尼亚国内存在一定的竞争，以及国内高比例的进口水。在这些情形下，谢赫希望在国内市场仅销售其10%的产量。同时，将剩余产量出口至俄罗斯、欧洲（需要根据欧盟标准对其水产品进行认证）、美国、阿联酋、科威特以及其母国沙特阿拉伯。

极具挑战性的开端

地理位置的因素，让新设备的交付在一定程度上需要克服运输难题。

“深山中的运输路线本身会受到一定的限制，我们的设备重大数公吨，要移到2000多米海拔高度实属不易，特别是在冬天，更是难上加难。”

——KHS科埃斯销售副总

Oliver Schneider

在通讯方面，也要求具有一定的灵活性。

“如果你希望带来来自沙特阿拉伯、亚美尼亚和德国的人员，以及来自乌克兰、哈萨克斯坦和俄罗斯的安装团队，有时需要两名翻译人员，这样，他们才能彼此听懂。”

——A&M Rare LLC首席执行官

谢赫·穆罕默德·穆沙拉姆

虽然安装进展很顺利，但是，相比之下，由于冠状病毒和限制性运动自由的阻碍，对于由15名KHS科埃斯员工组成的团队而言，调试则是另一回事。

“在首批限制发生后，KHS科埃斯返回现场。当然，我们必须时刻遵守严格的卫生规定，以及向机场提交大量文件。我们安排KHS科埃斯同事驻扎在深山中，以及严格控制工厂访问方面的事宜。我们所采取的措施很有效，将延误限制在4个月。我们利用营销活动和原材料库存实现稳步前进，因此，我们现在可以在现场生产400万个瓶子。我们也对区域内的基础设施做了进一步的改进。”

——A&M Rare LLC首席执行官

谢赫·穆罕默德·穆沙拉姆

在冠状病毒爆发期间，我们主要进行公司工人和管理人员的资质审核培训。

“我们从大学中选择极佳候选人。由于我们完全寄希望于培训质量，并未太重视候选人的经验。来自KHS科埃斯的专业人士教授了我们同事必要的能力，让其熟悉所在领域，”

——A&M Rare LLC首席执行官

谢赫·穆罕默德·穆沙拉姆

现年已63岁的谢赫，对他未来两条生产线全速运营，早已迫不及待。因此，这位阿拉伯商人转而将其时间投入到新的项目：谢赫做梦都想建立只属于自己的第一个瓶装厂，配备大型可回收瓶生产线。这样，他可以说服更多的消费者相信亚美尼亚水产品的品质和好处。