当潘帕斯雄鹰在卡塔尔展翅高飞，地球另一端的阿根廷正万人空巷。彻夜欢庆怎能少了啤酒助兴？当拉环清脆地开启时，也许很难想象，即便在6年前，易拉罐装啤酒在阿根廷并不普及。正是KHS科埃斯与CCU阿根廷工厂的通力合作，助力阿根廷啤酒消费市场的格局改变，乃至影响了当地的文化。

从Botella到Lata

懂设备，也懂啤酒

过去，阿根廷人对啤酒数量单位的描述通常为“una botella de cerveza（一瓶啤酒）”。由于高昂的运输和分拣物流成本，易拉罐装啤酒在阿根廷所占市场份额很低，6年前仅为5%。

Compañía Cervecerías Unidas（CCU）是智利第二大啤酒厂，1994年在阿根廷建厂。2016年，CCU阿根廷工厂做出了一次大胆尝试，决定开始大批量生产易拉罐装啤酒。在寻找技术合作伙伴时，CCU选择了多特蒙德系统供应商KHS科埃斯。作为专注于液态食品领域的系统解决方案的供应商，拥有150多年历史的德国KHS科埃斯集团是该行业的市场领导者之一，为全球客户提供专业灌装与包装解决方案。

▲KHS Innofill Can DVD灌装系统，其产能可高达120,000罐/小时

从起初仅占约12%，到如今占据阿根廷国内三分之一的啤酒市场份额，与CCU在易拉罐装饮品市场上的大胆突破密不可分。KHS科埃斯作为CCU长期以来紧密的合作伙伴，为其提供的灌装设备及交钥匙整线解决方案功不可没。

▲前Luján工厂厂长Héctor Mungo（左）及其继任者Darío Mollo（右）

“两家企业间的合作精神是我在其它项目中从未体验过的。”时任CCU卢汉（Luján）工厂厂长Héctor Mungo回忆到。“三年前，我们一起完成了卢汉（Luján）工厂的一条玻璃瓶生产线系统改造和一条易拉罐装生产线系统安装。KHS科埃斯的区域销售和服务，对我们所在市场的投入让我们惊叹。其玻璃瓶生产线系统的品质和效率，以及本地工程师的可靠，使我们之间建立起了强烈的信任关系。KHS科埃斯在易拉罐领域全球化的专业经验也促成了我们的选择。”

从Vino到Cerveza

懂啤酒，也懂文化

作为传统葡萄酒大国，过去30年间，阿根廷每年人均葡萄酒消耗量从50多升下降到20升以下。同时，啤酒的消耗量则翻了超过一倍，达到了每人每年40升左右。

“出现这一变化的原因有很多。”现任CCU工厂厂长的Darío Mollo解释说。“例如，市场上的高端啤酒越来越多，啤酒风格的多样性以及品质也都在提升。这使得啤酒成为了阿根廷的社交饮料，在年轻消费者中尤其受到欢迎。过去，在私人聚会上可能只会品鉴威士忌，如今更流行的做法则是来一听喜力。”

▲瑞士专家Ferrum设计封罐设备

推出全新包装仅3个月后，CCU啤酒销售量就稳定增长。710毫升罐装的推出，展现了双方对于市场的准确判断和对当地文化的深入洞悉。与过去的独享形式不同，较大容量规格的饮品便于人们进行分享，如同马黛茶杯杯相传，更贴近阿根廷人的生活习惯，拉进人与人之间的距离。这对于阿根廷乃至整个南美地区都是新的尝试。在KHS科埃斯专业灌装与包装解决方案的保障下，新包装取得了巨大成功。如今在阿根廷，可以越来越多听到“una lata de cerveza（一听啤酒）”。

▲CCU阿根廷工厂经授权可灌装多款国际啤酒品牌至710毫升装易拉罐容器中

从Compañero到Amigo

懂文化，也懂朋友

阿根廷啤酒消费市场增长潜力巨大，CCU蓄势待发。卢汉（Luján）工厂的产能从3亿升提高到了当前的6亿升，并启动了一项三期投资项目。KHS科埃斯为卢汉（Luján）工厂提供的第二条生产线系统，其产能可高达72,000罐/小时。包括KHS Innofill Can DVD易拉罐灌装设备，配备Ferrum封罐设备以及KHS Innopas SX隧道式巴氏杀菌设备（以确保极佳的微生物安全性）。包装和码垛部分均采用KHS Innopack Kisters SP和PSP包装系统，可将易拉罐集合包装，而后通过机器人控制的KHS Innopal PB码垛设备放置于托盘上，配送至零售商处。

▲KHS Innopas SX隧道式巴氏杀菌设备

当KHS科埃斯团队回到CCU为该全新的生产线进行安装和调试时，受到了客户如老朋友般的欢迎。Héctor Mungo和项目经理Leandro Resnicoff 说：“在疫情发生前，KHS科埃斯的同事们是我们每周三晚内部足球赛的固定成员。当然，他们也会受邀参加而后的烧烤局，这是同事间的真情实感。”很显然，这种信任是来自于工程师们的专业水准和高品质的工作成绩。

KHS科埃斯阿根廷办公室联合经理Jorge Bosch对于同事们的成绩深感骄傲。“从交付到安装调试以及项目收尾，尽管受到疫情影响，我们在每个阶段都满足了计划时间预期，甚至比预算成本更低。结果不言而喻：在验收时，我们的设备综合效率达到96.7%。”

得益于自2016年起购入的设备和生产线系统，CCU阿根廷工厂的KHS科埃斯生产线目前产能可高达200,000罐/小时，其中几乎一半都用于易拉罐装包装。“随着市场的发展，易拉罐的应用也在增长。”Darío Mollo说。“这是一个了不起的成长故事，KHS科埃斯证明其是值得信赖的合作伙伴。”

▲KHS Innopack Kisters PSP包装系统