短短几年间，非洲坦桑尼亚饮料巨头Watercom投资了两条KHS科埃斯生产线系统，用于瓶装饮用水、软饮料和果汁的生产。KHS科埃斯产线系统的产能、效率、资源利用率和废弃物管理水平都得到了饮料巨头Watercom的高度肯定，并计划继续购置KHS科埃斯生产线，成为其值得信赖的合作伙伴。
应运而生：古老大陆孕育新机遇
2000年开始，坦桑尼亚饮料市场一直保持5%-8%的高水平年增长率，是撒哈拉以南非洲地区富有活力的市场之一。自几年前脱离全球贫困国家的队伍后，坦桑尼亚的社会发展就一直保持稳定，人口的快速增长和城市地区中产阶级也在迅速增加，为食品和饮料行业提供了发展机遇，尤其是已深耕市场多年的企业，坦桑尼亚消费者也大多忠实于本地产品和品牌。
总部位于前首都达累斯萨拉姆的Oilcom集团是一家大型财团，主营业务是石油产品贸易，其他业务领域包括运输物流和食品生产。从2005年开始，该集团投资了蓬勃发展的牛奶生产和加工业务，其子公司Milkcom的业务覆盖整条价值链，从养牛到装瓶，再到乳制品成品销售，已发展为坦桑尼亚食品行业典型的高度垂直整合企业。
Oilcom集团也在几年前将其现有产品组合中加入全新Afya饮用水业务。瓶装水市场的发展同样迅速，当地政府明确鼓励居民饮用干净的瓶装水，以防范健康风险。这项政策的成果显著，如今坦桑尼亚的人均瓶装水饮用量在全非洲名列前茅。Oilcom集团的子公司Watercom正是为提供优质饮用水而成立，产品具有良好的纯净度和较高的矿物质含量，且生产流程符合通用标准。该公司使用了欧洲的高新技术并将其作为产品特有卖点。
首次合作：PET生产线需求旺盛
“一般说来，在技术设备上，坦桑尼亚的跨国企业更青睐先进工艺，而这正是德国工程企业尤为擅长的。坦桑尼亚是我们非常重要的市场，过去两年里，我们在东非地区的大多数设备销量都来自坦桑尼亚，包括大型公司和小型供应商，进入这个市场的企业越来越多。由于PET瓶是本地消费者非常经济的选择，PET生产线的需求尤其旺盛。按坦桑尼亚的传统，饮料生产商希望自己具备较高的独立性，不仅要自己生产容器，还要生产塑坯或瓶盖等物件。”
——Denise Schneider-Walimohamed
KHS科埃斯东非总经理
Watercom非常信任德国机械的品质和性能。2017年，Watercom为其新增软饮业务寻找优质技术设备工程企业时，KHS科埃斯进入他们的视线，为其安装了首条瓶装水和碳酸饮品生产线系统。该产线可灌装高达40,000瓶/小时的0.5升装PET瓶饮品。设备包括从糖浆室到拉伸吹瓶设备，灌装一体机系统及贴标设备，再到包装设备和码垛设备的所有组件。在非洲，码垛设备并不常见，甚至根本没有。由于人力成本低，码垛通常都是人工作业，生产线产量也不高。作为附加服务，Bottles & Shapes瓶型设计服务专家为不同规格设计独特的包装瓶，可减少材料消耗，对提升品牌形象大有帮助。
再度携手：姐妹生产线并肩而立
“从规划、安装一直到整线调试，合作都非常顺利。生产线的产能效率出乎意料，资源利用率和废弃物管理也达到我们预期。因此，我们很快签订了第二份合同。KHS科埃斯用事实证明了他们是可靠的合作伙伴。”
——Salum Nahdi
Watercom董事兼首席执行官
2020年，Watercom与KHS科埃斯签订的第二条产线与第一条基本相同。不过，其产品线得到了进一步完善，他们的新款果汁饮料需要第二间糖浆室和一台瞬时杀菌设备，以延长饮品保质期。与第一条生产线的另一个区别在于KHS科埃斯的拉伸吹塑技术自2017年起得到了进一步发展，全新一代的InnoPET Blomax Series V第五代拉伸吹瓶系统凭借智能流程控制、近红外（NIR）加热器和简约模块化设计而备受瞩目。大量优化还将能耗和吹气量减少可高达40%。两条KHS科埃斯姐妹生产线并肩而立，其附加优势在于：适用于各种PET瓶规格的吹塑模具，可以根据生产计划，在两条生产线之间轻松切换。
在短时间内，凭借高达约1亿欧元的投资，Watercom成为了全国大型装瓶商之一。公司占地800公顷，目前至少运行了三条PET瓶装水生产线和两条碳酸软饮品和果汁生产线，是坦桑尼亚市场巨头之一。Watercom未来的扩张规划不局限于本地，公司将计划在邻近的马拉维新建一座生产工厂并安装KHS科埃斯的第三条产线。
深入合作：售后服务与回收体系
在售后服务方面，KHS科埃斯除了有40多名工程师的Nairobi分支机构外，得益于市场的积极发展，很快还将在坦桑尼亚设立新服务中心。KHS科埃斯也将继续为客户提供更好的售后服务支持。
“只要有售后服务需求，KHS科埃斯工程师就会迅速到达现场，这极大程度缩短了运营中断的持续时间，降低了成本。同时，我们希望更快地买到备件。而KHS科埃斯也正计划拓展本地市场。对此，我感到非常高兴。”
——Salum Nahdi
Watercom董事兼首席执行官
在拥有6千万人口的坦桑尼亚，循环经济仍处在起步阶段，但政界人士已经认识到保护生态环境的重要性。坦桑尼亚整体的塑料废物回收率仅为5%，而PET瓶的这一数字已达到20%，并且还在上升。
“政府正在与坦桑尼亚工业联合会及若干私人利益相关者合作开展各种回收项目。我们现在已有回收PET瓶市场，主要客户来自于塑料托盘和板条箱制造商。装瓶商正努力推进可持续发展，不仅涉及生态，还有社会方面。我们的原材料大多采购自本地区，比如说，从这些地区的人手中购买牛奶、榨汁水果或产品的其他基础原料，就能保障他们的就业和生计。”
——Salum Nahdi
Watercom董事兼首席执行官
虽然还没有押金系统，但坦桑尼亚已经设立了很多旧PET瓶回收点，站点会按瓶重支付给收集者。随后，原材料就会被送到本地回收企业重复利用，或者交给出口商。出口的处理方式相对更常见，大型食品加工商和饮料装瓶商纷纷在加大力度收集和利用自己的包装材料，助力循环经济。
