宝洁新推高价香氛系列
品观网 · 2015-03-13 10:10:51 2423 次浏览
摘要:据彭博社报道,为振兴停滞不前的销售业绩,宝洁准备增加些的高端产品。最近,它就在美国推出一组面向高消费阶层的家用香氛系列产品“Unstopables”,其包括蜡烛、精油、空气清新剂和衣物清新剂等,共计有 6 种气味。广告口号——“Smell like the lifestyle you deserve (闻起来像是你值得拥有的生活方式)”。这些新产品,售价大约在 5 到 7 美元之间,是一般商店里标准香氛产品的价格的 2 到 3 倍。   

      导读:据彭博社报道,为振兴停滞不前的销售业绩,宝洁准备增加些的高端产品。最近,它就在美国推出一组面向高消费阶层的家用香氛系列产品“Unstopables”,其包括蜡烛、精油、空气清新剂和衣物清新剂等,共计有 6 种气味。广告口号——“Smell like the lifestyle you deserve (闻起来像是你值得拥有的生活方式)”。这些新产品,售价大约在5到7美元之间,是一般商店里标准香氛产品的价格的 2 到 3 倍。   

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       宝洁推广这个产品线的信心应该在于它在全球强大的渠道铺货能力,目前在高端香氛市场还没有日化巨头的身影,大多数被一些小众品牌占据,而渠道恰恰是它们的弱项。但是,宝洁缺乏这些小众品牌的产品性格,只能用大手笔的广告去填补──所以到后来,这些商品很可能吸引的是“希望拥有某种生活方式”的消费者。   

       而另一方面,自 2014 年 8 月起,宝洁就展开了一系列“瘦身运动”,如此大刀阔斧地削减产品线,自然是为了更专注于那些更有“钱途”的产品及品牌,并努力寻求增长机会。据 Euromonitor International 调查显示,1999 年至 2013 年期间,美国的家用空气护理市场规模扩大了两倍有余。这家研究机构还预计,该类别产品在 2018 年将达到近 34 亿美元的销售额。   

       事实上,宝洁在 2011 年时,就推出了衣物芳香剂产品 Downy Unstopables。据宝洁北美家庭护理总裁 Shailesh Jejurikar 称,正是因为这款产品的成功,宝洁开发出香味更持久的技术,并得以更广泛地铺开这一类产品。   

       Jejurikar 还表示,宝洁的 Febreze 空气清新剂定位在消除“坏”气味的功能上,而相比之下, Unstopables 在市场推广中则会被塑造成家庭的装饰用品。   

       目前,关于 Unstopables 的广告已经在当地电视中投放。比如,你能听到一个女人一边叠衣服一边惊呼:“我想要我的瑜伽裤闻起来像是下了本钱”。在另一支广告中,母亲在房间喷洒空气喷雾,她的儿子则在床上躺着休息,母亲说到,“我希望这个房间闻起来不要像是他的寄宿学校一样”。


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