导读:了解未来十年德国社会格局的发展趋向,将有助于我们对德国消费产品需求趋势的把握。
1.收入两级分化,将影响低价产品和高端产品的需求,两者都将有上升的空间。
2.人口老龄化,到2030年,大约35%的人口将超过60岁;因而针对老年人的产品将有较大的上升空间。
3.生活方式多样化,移民、单身族、职业女性的增多,带来文化的多元化;消费者需要更便利的购物渠道和环境,需要新型产品来适应新的家庭结构。
4.生活节奏更快,人口流动性更大;人们把更多的时间放在“路上”,便利产品(如熟食)、其他相关的流动服务将受到欢迎。
根据麦肯锡的分析资料:三分之一以上的消费者比较重视价格因素,这部分群体也是目前中国产品主要的销售对象。另外三分之二的消费者,尽管也有各不相同消费习惯,但普遍较重视产品的质量、品类与便利。低端市场在萎缩,中、高端消费者比重在迅速上升。对于中国产品来说,应当加大产品中的价值因素,扩大目标市场。
与中国的零售渠道相比较,德国的现代零售业态发展较成熟。现代折扣店与大卖场成为现代零售业态的代表,占所有零售渠道的70%。与传统折扣店靠价格因素取胜所不同的是,现代零售渠道以性价比、便捷、创新性、亲和力与可信度等形象因素来赢得客户。