人物名片

　　姓名：吴朝武

　　籍贯：温州

　　出生：1966年10月

　　职务：浙江日高智能机械股份有限公司董事长

　　经历自述

　　对于温州的包装机械行业，我可以算是老人了，进入这个行业已经有20多个年头。当年我工作的集体企业倒闭，被迫下岗之后为了生计开始创业。我从对包装机械行业一窍不通，到带头研发软管灌装封尾机等11个专利创新产品，参与起草《GB/T29018-2012软管灌装封尾机》国家标准。作为全省产业30强企业之一，今年的日高包装将用新的思维开拓新的天地，借助资本市场，打造行业内首个互联网平台，设立“机器换人”研发中心。我们企业的“新春天”框架已经搭建好，相信未来的路会更好走。

　　和吴朝武见面的地方在他临时租用的厂房内，厂房对面就是年底即将完工的新厂房，对于已经在这个行业奋斗了25年的吴朝武来说，这将是一个新的开始。吴朝武公司的名称已经改为浙江日高智能机械股份有限公司，他说这是为上新三板做的改变。今年9月份，全国中小企业股份转让系统已经受理了吴朝武递交的上板申请并受理成功，如果顺利的话，明年开春就能够成功挂牌新三板。他明白，传统制造业只有通过科技、网络改造并对接资本市场才能吸引人才和资金。本周温都财访带你走近这位宁波银行杯首届科技新温商获得者。

　　一句

　　创业永远没有终点，我们永远在路上。

　　专访

　　关键词：生活所迫

　　温都财访：是怎样一种机缘巧合让你进入包装机械行业？

　　吴朝武：在进入这个行业之前，我在温州的一家集体企业工作，在当时算是一份不错的工作。但是后来这家集体企业因经营不善倒闭，我也就下岗了，为了生活我肯定需要一份新的工作。

　　选择包装机械行业是一个偶然的机会。当时我的一个亲戚正好做这行，在25年前这还是个新兴的行业。在亲戚引领下，我和包装机械结下了不解之缘，这一干就干了25年。

　　关键词：举步维艰

　　温都财访：每个人的创业初期或多或少都会遇到一些意想不到的困难，你有没有遇到什么困难？

　　吴朝武：创业头十年的经历，是我创业人生中一笔无法替代的财富。不仅仅是累积资金，同时也累积经验。让我从什么也不懂，到什么“都懂”，让企业从快速发展到因盲目扩张导致面临倒闭，让我意气风发，也曾让我举步维艰。

　　记得企业初创的那两三年，发展得比较快，当时行业的竞争对手不多，即便产品有些同质化，但因为市场需求很大，还是相对好做。我当时有些盲目乐观，所以让企业向其他城市迅速扩张，结果因为管理经验不足，最后以失败收场。现在我常回顾那段经历，以提醒当下。

　　关键词：新的天地

　　温都财访：你采取了一种什么措施，来让你的企业生存了下来并走得更远？

　　吴朝武：那当然是转型，问题在于如何转型。当时企业大部分的精力都专注在内销上，我考虑是不是要改变一下这种闭门造车的境况，所以我就去国外看看人家的包装机械产品是怎么样的。第一站我去了德国，参加了德国当时最大的包装展览。

　　现场真让我惊呆了，国内和国外的产品差距是如此之大。在这次展览中，我发现欧洲的一些中低端包装机械产品价格是国内同类产品的六至七倍，而这类产品国内的企业其实稍加改进也是可以做到。我为什么不做这个呢？

　　回国后，我立即抓紧研发，最终开发出“全自动软管灌装封尾机”并成功打进欧洲市场，为自己的企业打开了另一片天地，如今外销占我们企业80%的份额。

　　关键词：对接资本

　　温都财访：温州企业很长一段时间对资本市场的态度都很保守，你出于什么考虑计划通过上市来发展企业？

　　吴朝武：对于我的企业来说，十年是一个周期，每一个十年都有一个阵痛期，迫使你进行改变。2012年我们开始了第三个十年的转型，从制造型企业转变成服务型企业，这需要通过资本对接，用足量的资金保障企业能顺利向产业链两端延伸，形成从材料制造到包装设备再到物流的一个完整产业链。

　　上新三板只是我们的第一步，希望通过几年努力能够转板上创业板或是中小板。这个想法是我长期外销实践中形成的。这些年和欧洲贸易往来过程中，我发现欧洲很多大集团基本都是通过资本市场运作后进行扩张的，如果未来你想成为一家国际性的企业，这可能是必走之路。我们上新三板还算顺利，9月份提交的申请已经成功受理，顺利的话明年开春就可以挂牌了。

　　关键词：电商模式

　　温都财访：让包装机械这样一个传统行业去搭载电商模式，你想实现怎样一个目标？

　　吴朝武：从2002年开始我们就关注全球包装机械行业的数据，设想建一个中国包装机械门户网站，不仅仅出口自己的产品，也希望通过这个平台可以将其他企业的产品出口到国外，或是整合他们的资源做包装机械的整体解决方案。通过十几年的不断积累，我认为现在时机已经到来。今年我们就成立了一家子公司——温州包联电子商务有限公司，专门去做“中国包装机械门户网”。目前，该网在业内属全国首创，我可以说是第一个吃螃蟹的人。

　　对于这个网站的运营，我的想法是要做到有别于传统网站，我要突出“新媒体”的概念，是要打造一个集包装机械产品进出口贸易、产品营销、行业资讯、投资运营、参展考察、品牌建设、论坛交流、人才服务、专业培训为一体的包装机械行业数字新媒体。未来还要成立一个行业基金，为一些企业的技术转让、企业兼并等提供资金的支持，最终让整个行业能形成互联互通，打破传统行业的壁垒，建立新形势下的资源整合平台模式。

　　关键词：机器换人

　　温都财访：“机器换人”意味着需要很大的科研投入，你们是怎么运作的？

　　吴朝武：我们即将建成的新厂房将有一个楼层设置“机器换人”研发中心。这个研发中心专门会组建团队，采取虚拟的运行模式，整合国内两大最具优势的资源联盟——中国自动化产业联盟和智能制造产业联盟，这两个联盟是企业自发组织起来的，都是国内“机器换人”的领先企业。我们和这两大联盟进行合作，为客户提供一整套的“机器换人”解决方案。

　　关键词：精简团队

　　温都财访：作为一家传统企业，你怎么让员工长期维持一种创新的激情？

　　吴朝武：作为一家科技型、智慧型的企业，肯定是要有一个精简的团队。我们公司只有70个人，而且还形成七八个独立的团队，每个团队都是自负盈亏的，他们的收入和产出是要进行核算的。另外我们还鼓励员工内部创业，公司可以给员工一个平台，员工有好的创意和项目，公司可以提供资金。同时，未来企业上市后，我们还会对员工进行股权激励。

　　关键词：整合资源

　　温都财访：目前困扰温州包装机械行业发展的原因有哪些？

　　吴朝武：温州企业多，但上规模有竞争力的不多，这个跟广州、上海、长沙等地刚好相反，他们的企业规模很大，不乏上市企业。我个人认为温州缺少一个有效整合资源，能够为业内企业提供发展模式指导、信息咨询、商品交易的行业信息服务平台。大多数包装机械制造企业还在用老旧的产品推广模式，投入大效益低。