高端水进口潮逐渐退去 国内品牌可能取而代之
荣格包装网​ · 2015-04-15 15:29:48 1406 次浏览
摘要:在国内饮用水企业纷纷加码高端之时,漂洋过海进入中国市场的进口高端水却在遭遇大规模促销甩卖。有业内人士及进口高端水经销商向北京商报记者透露,虽然降价促销并非厂商所为,但是为了缓解库存压力经销商和终端渠道商更加愿意牺牲利润换取销量。业内分析认为,进口高端水在缺乏市场推广、品牌树立的优势下,高端水的进口潮将逐渐退去,取而代之的或是一轮集中撤退。

导读:在国内饮用水企业纷纷加码高端之时,漂洋过海进入中国市场的进口高端水却在遭遇大规模促销甩卖。有业内人士及进口高端水经销商向北京商报记者透露,虽然降价促销并非厂商所为,但是为了缓解库存压力经销商和终端渠道商更加愿意牺牲利润换取销量。业内分析认为,进口高端水在缺乏市场推广、品牌树立的优势下,高端水的进口潮将逐渐退去,取而代之的或是一轮集中撤退。



在饮用水消费旺季即将到来之时,进口高端水率先打起了“促销牌”。昨日,记者在北京华润Ole超市发现,除个别几款进口水产品外,该超市销售的进口饮用水产品大批量做起了特价,包括依云、巴黎水、圣碧涛、寇露等多个品牌。

北京商报记者随后从依云、寇露、滋宝皇妃等多个品牌相关负责人士处获悉,超市进口水促销活动并非饮用水企业所主导,而是代理商联合销售终端为加快去库存所为。“超市让一部分利,代理商再让出一部分利润,双方合作做促销,毕竟进口水的库存还是很大,现在销售旺季快到了,就更要加快出货了,”其中一品牌饮用水全国总代理商向北京商报记者坦言。

随着国内消费习惯的逐渐改变,进口饮用水大举进入中国市场,并进而占据了国内高端水市场超半数的市场份额,其中圣碧涛、爱尔威士、巴黎水、依云的品牌知名度最高,据介绍,仅圣碧涛就已占据国内高端水10%左右的市场份额。

不过,和来势汹汹的进口高端水相比,总经销商和代理商的日子却并不好过。一位愿不具名的经销商向北京商报记者介绍,他所代理的加拿大冰川水虽然在其本国销量可观,但是在中国市场却遭遇销售难。2014年仅进口了7000箱,但是去年一整年只销售出3000箱。

对于进口高端水的生存现状,中国食品商务研究院研究员朱丹蓬也表示出了担忧,“除了拥有生产地的优势外,绝大多数进口高端水在国内市场没有品牌营销、市场推广,虽然高价格导致其消费群体非常窄众,但是在品牌和品类越来越繁杂之时,消费者也更愿意选择认知度高、品牌影响力大的品牌。因此在我看来,在经历过大批量进口之后,进口高端水会在国内市场迎来一轮撤退”。

除此之外,也有市场分析表示国内水企正在向高端进化,例如农夫山泉在今年初就推出了玻璃瓶装的高端水,国内水企的崛起会对进口水产品带来新一轮冲击。对于该判断,朱丹蓬却认为,从价位上判断,进口水与昆仑山、西藏5100等国产高端水还不能形成直接竞争,其消费者群体无较大交叉,因此不会对进口水带来太大影响,而以农夫山泉为首的高端水产品正处于发展初期,因此短期内无法撼动以进口水为主的高端水市场格局,但是进口水主动的知难而退反而会给国内高端水产品留出更多市场空间。


来源:荣格包装网


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