为了发行最新零售产品Rattlesnake Red烧烤酱，Two Soldiers and a Marine推出了一款新包装，选择了具有爱国情怀的颜色，外观就像武装部队所使用的水壶一样。Rattlesnake Red烧烤酱的包装设计旨在吸引那些具有爱国情怀的美国人，支持伤残退伍老兵，同时让大家也能享受到绝妙的烧烤滋味。

两款瓶子尽可能地模仿了武装部队和其他人所熟知的两样东西——水壶和瓶子。包装上印有美国旗帜，颜色也采用了海军陆战队蓝色制服颜色的组合，标签更突出了产品的军事风度。

典型军事样式的水壶做了一些调整，在顶部留出了需要的空间，也符合制造经济学的要求。

这两位士兵和这位海军是谁呢？让我们见见芝加哥地区公司背后的这位先生：

美国海军Daniel Elsner在伊拉克战争中是一位炮塔枪手，服务于第一营第九海军武器公司，他和同伴Perry Mandera拥有一家海关公司，专门做运输服务和物流，拥有丰富的运输产业经验。2013年的夏天，Daniel Elsner和Perry Mandera在芝加哥地区开创了这家公司，他们从移动餐饮公司和快餐车公司做起，一直做到现在。随着烧烤酱产品的推出，他们进军了零售销售业，烧烤酱标签上的颜色组合和公司快餐车的设计一模一样：食堂和BBQ餐车。

AdamRukavina在美国军队中是一位行义童子军，在军营中也担任顾问的角色。

AnthonyColquitt在部队里面度过了四年时间，包括2004年到2005年的阿富汗战争时期。在那之后，他为2006年的卡特里娜飓风救援提供国内紧急救援。

这些老兵结合了他们的烧烤天赋，创造了这一款酱汁，他们在Facebook上形容说：“它是自由的味道，先用甜美的烟熏酱汁带你进入一个平静的世界，之后你就受骗啦！就像被它突然咬了一口——燃烧的味道是逐渐变浓烈的。”他们快餐车上售卖的大部分食物就使用了这款酱汁，这就是为什么他们的食物一天内会售罄好几次。

瓶子的设计被现代服务员们不断改进，可以加入调味料，例如烧烤或者热酱汁，为即食食物增加风味。

符合军事规格标准

为什么采用这么特别的瓶子设计呢？公司合伙人Mandera解释说：“现在的士兵们在进行日常军事演习时都会随身携带一个瓶子，传统的士兵进行通宵军事演习或者长时间的演习时，会携带一个更大的水壶，所以我们的包装采用了相同的基本形状，让他们拿起来有熟悉的感觉，同时，这两款瓶子也都是可以重复使用的。”

在脑海有了预期的包装外观和想法，合伙人Elsner和定制模具公司Parker Plastics合作，在威斯康辛州的普莱森特普瑞尔瑞研发这款包装。在公司25年庆的时候，Parker Plastics公司于九月在拉斯维加斯建立了第四个工厂。

“Danny给了我现在使用的军事水壶，告诉我‘我希望能做到最好最完美的复制。’，”Zei说，“我们必须做出正确的最高水位设计，实际中水壶在装满时可以装32盎司，我们必须将承载能力稍微加大，约为32盎司或者40盎司，还要为顶部预留出一点五英寸。”Zei解释说：“我们必须做出改变，这样的形状才能保证正确的容量，同时也符合我们的模具。”

水壶采用Sidel公司的SBO2机器进行吹拉定型，Parker Plastics公司的注塑预先形成的模型也在这台机器上被重新加热，然后吹拉。“任何一台机器在制作容器的高度、宽度和深度上都有限制，”Zei说，“原先的水壶设计对于SBO2来说略宽，但是使用另一台机器将会增加几千美元的成本，出于成本和容量的考虑，重新对瓶子的大小进行调整。”

他们也考虑到了竞争对手的酱汁容量，也是他们设计两款包装的原因之一。

55g的水壶使用了38mm的修正版Kerr瓶颈封口，36g的瓶子使用的是浅口裙式的瓶颈封口，这是出于外观和功能性的双重考虑。Mandera说：“这是宽口瓶所以他们倒出来时更加容易，也更易于重新封口，方便清洁——你可以放个小刷子。”

瓶子都采用前凸后凹的设计，和士兵们使用的军事水壶一样，放在身上时符合身体轮廓，更加贴身安全。例如，瓶子的设计可以放进士兵野外制服的袖子口袋里，弯曲地放在胳膊里。

“每一款瓶子的设计都有挑战，这款瓶子的半径不同，很难做到公平的分配。”Zei承认。这些瓶子设计也很有趣，可以用来装饰。

包装上的图案模仿了公司食物车的设计和颜色组合。

“装饰”过的设计

就如之前提到过的，标签的颜色复制了公司餐车的设计，前方飘荡旗帜的图案把产品赋予了美国的标签，背后颜色设计采用的是海军制服颜色：外套的海军蓝，裤子的浅蓝，裤子底部的红色和制服上的金色。

“我们希望货架上的包装能够抓住顾客的眼睛，”Mandera说，“我们之所以在标签和包装上花费了更多时间和精力，因为我们想要一个不一样的包装，当你是这个市场上的新人时，你必须要有东西能让人们记住——不止是口味，还有外观，让它足够具有吸引力。”

Elsner同意这一说法，他说“当你在穿过货架过道时，一定会拿起这个瓶子，你想摸一摸它，想要感受这款产品。”

Zei在伊利诺州的宾州州立大学推荐了MPI标签系统，并和他们讨论了包装研发中的一些问题，理解了不同标签类型的参数和限制。由于这两款包装的形状特别，标签就具有挑战性，所以Two Soldiers and a Marine公司为水壶款选择了收缩标签，为瓶子选择了前后压敏标签，与包装的图案和颜色完美匹配。

PETG收缩标签与水壶相符，背面稍有弯曲。Two Soldiers and a Marine有限公司的成长故事被印在包装背后。

由于瓶子背面采用凹面的设计，所以背后的标签比前面的要窄一些。压敏标签（前后都是）的材质是聚丙烯。John Holley，MPI标签系统公司的总经理，解释说：“我们希望标签比较灵活，特别是背后的标签，可以贴上去，也可以被擦除。”

标签的灵活性对于瓶子上的厚标签特别有用，它采用双层聚丙烯材质，上面印有公司的故事。由于包装的凹面设计，背后使用压敏标签有一些难度，但是对于制造商和包装商Contract Comestibles公司来说不是什么大事儿。公司总裁Andy Gehl说：“我们没有问题，也不需要特别设置，它运行得很好，我们也能制作以前无法实现的多层标签。”

复制军队里包装的一个挑战就是做到真实，但是也要做到批量生产，因为它的形状比较特别，前凸后凹。

灵活变通的企业

ContractComestibles已经是第二次生产该产品了，第一次数量较小，只有7500，第二次升到了20000。Gehl解释说这对刚起步的公司来说是通用的战略。“最基本的经验法则就是从少坐起，然后一步步提升，”他说，“总有一些东西你看到后会说‘噢！我希望它变得更好或有一些改变’，你并不希望看到太多不想卖出去的存货。”

这个生产战略在这几年取得了良好的效果，包括这项工程。例如，瓶子包装的图案并没有告诉消费者们去拿起标签，读一读印在底部公司的故事。Holley说：“我们下一轮对图案设计做出了改变，在右下角印有‘打开这里’的提示，告诉消费者们下面还有更多的信息。”

ContractComestibles公司与很多企业有合作，擅长处理较小批次的产品和独一无二的个性化产品。“工厂的建立就是为了那些不同寻常的产品，与企业家们合作，你永远都不知道他们脑子里下一秒想的是什么，一旦你能够想到，我们就会找到方法做到。”

Mandera使用自己的快餐车去给商店和饭店送产品。“我们想要尽可能多的去到零售店里，”John Glennon（Two Soldiers and a Marine公司的顾问）说，“Danny在餐车上售卖酱汁，非常受欢迎。他之前也和沃尔玛以及其他大型连锁商店有过交流——他们都对酱汁很感兴趣，愿意让其上架。”

“方便、价格以及和人们的交流有一定帮助，似乎许多购买的人都是来自军队里不同的部门，”Zei本身就是40年前的一位老兵，他说：“我猜想，这亲密的关系肯定会有帮助。”

MPI标签系统公司的Holley——他的儿子是一位海军，目前仍在阿富汗，但不是现役军人——承认说他们在标签的价格上比较有竞争力，并没有收Two Soldiers and a Marine公司预备印刷或者板材的费用。“我们努力给这些人一点空隙，帮助他们前进。这在整个过程中对参与者来说是很重要的。”Holley说。

但是并不是只有军人才能享受酱汁。新产品和包装收到的反馈是很棒的，Elsner和Mandera说。

在今年夏初，他们在伤残老兵22英里赛跑中提供食品供应。Elsner回忆说：“他们都对酱汁充满热情。他们也很爱水壶，‘这太棒了。我们马上就可以把它放进包里，它刚好放在腰间的口袋里。’他们很喜欢瓶子和样式，特别是当他们把酱汁倒出来的时候。”

为什么叫做Rattlesnake Red呢？

响尾蛇的图案让人们想起美国独立战争和富兰克林，他是第一个以卡通形象被印在美国报纸上的政治人物。他的木刻的蛇被剪成八部分，代表了殖民地，也包括了短语“加入，或者死亡”。

从那之后，响尾蛇就被认为是美国价值观的代表，几年来都被用于美国军队的旗帜上，有时候还写着“别爬到我头上来”。