个性独特、鲜明的包装产品可以让消费者在同类产品中迅速识别和判断，也可以大幅提升产品自我营销的效用。可口可乐的“昵称瓶”“歌词瓶”在全球范围内引起的消费反响，奥利奥定制音乐盒在阿里零售平台瞬间售罄，这些个性化包装带来的消费增长远远超过我们的想象。

　　今天，我们就来了解一下，在国内率先提供个性化包装解决方案的企业——湖南新向维包装有限公司，与大家分享其在个性化软包装的经营之道。

　　贴近市场的包装服务才是发展驱动力

　　新向维成立于2000年，专攻于塑料复合软包装生产领域，是湖南省软包装行业会长单位，服务食品、日化类终端企业。现在的新向维坐落于湘潭天易经开区，总占地面积122亩。公司拥有多条软包装生产线，其中共挤吹膜机、真空镀铝机、高速印刷机、无溶剂复合机、淋膜机、高速制袋机及配套设备均处于国内领先水平。众所周知，软包装的品类及要求繁多，新向维产品辐射全国，其中真空、蒸煮、自立、拉链、自动卷膜等中高档塑料复合软包装产品深受市场的好评，成为中南地区软包装行业的佼佼者。

　　2014年，新向维率先引入的HP Indigo 20000轮转式数字印刷设备，标志其进入新的包装生态。包装印刷行业处于消费品行业的下游，想客户所想的新向维对当下的消费市场也有自己的看法。新向维副总经理江伟科说到：“现在消费现象已经和10年前大不相同了，市场中的产品供大于求，如果将10年前定义为消费主义，是商品驱动型消费，满足消费者的功能需求，那么今天就是新消费主义，体验驱动型消费，产品不但要满足其基本功能，还要注重内涵的多样化和个性化。”正是在“想在客户前面”的经营思路引导下，个性化包装解决方案由新向维率先提出。

　　目前，百草味、双汇等知名企业成为新向维的第一批短版包装客户，还有一大批客户正在洽谈中。江伟科说道：“现在，我们说的个性化包装很大一部分属于短版印刷的范畴，市场很大，但需求很分散，且每批数量很少，因为软包装需要后道的匹配，所以产品规格一样、图案不一样的产品更具性价比，我们主张的个性化是在标准化前提下的个性化。从成本的角度讲，传统和数字印刷同时印100米的情况下，数字印刷的成本不到传统印刷的10%，如果做成包装物，数字印刷的成本不到传统印刷的20%。”

　　打造全方位的数码、数据服务商

　　提及一个包装印刷企业的核心竞争力，江伟科认为：“包装企业的软件和硬件才是企业的核心竞争力，硬件包括基础厂房的设施，设备力量；而软件包括企业的技术能力、创新能力和研发能力。”

　　新向维的优势不在于拥有，而在于整合。新向维给客户提供的是个性化的包装解决方案，其拥有自己的设计团队，从产品设计之初就可以介入，针对产品的销售对象、销售场所、销售内容、销售时间、搭配物料，最终给客户提供综合的解决方案。

　　随着包装科技的不断进步，新向维还可提供一物一码、一袋一码的增值服务，为包装提供一站式服务，从平台搭建到大数据分析，再到印刷和数据采集。“新向维梦想是把自己打造成印刷数据加工中心，一物一码就是迈向梦想的第一步。”江伟科补充道。新向维是国内第一家将一物一码应用于塑料包装上的企业，这种码与普通二维码不同，属于活码，码与互联网大数据和IT技术相连，可实现防伪、防窜、溯源、促销、大数据营销等目标。

　　目前社会群众对食品安全要求越来越高，二维码成为产品的身份证，让消费者可以放心食用。正是由于这样的需求，2015年新向维把这个项目独立出来，成立千里码数据服务有限公司，为客户提供一站式的一物一码解决方案。目前新向维每天生产700多万个一袋一码的包装，一袋一码业务在公司整体业务中举足轻重。

　　开放心态迎接合作

　　数字印刷正在朝向工业化生产的方向发展，新向维也要把小批量包装解决方案实现工业化生产的等级。据江伟科介绍，他们计划建立一个印刷平台网站，可以让更多的B端和C端参与进来，可以通过我们的流程实现快速准确的个性化、小批量包装。新向维正在将线上平台和线下生产对接，优化生产流程，将个性化和标准化有机结合起来。“我们欢迎各种形式的合作，比如大多数的包装印刷厂有后道设备，我们可以协助去完成个性化软包印刷这一环的工作，新向维是以开放的心态迎接合作伙伴的。”

　　各种个性化包装营销热潮的不断出现，消费者对个性化的包装从惊喜到了解，或许会成为今后包装必备的要素。“我们觉得个性化包装推广进度还不够快，现有的市场很大，但很分散，且缺乏有效的引导与开发。我们要整合包装产业链上下游资源，欢迎同行一起把市场做大。”江伟科坚定地说。“我们从日常的营销生产中看到，现在很多有创意的微商和小店对于小批量个性化的包装需求旺盛。这个需求的挖掘会带来很大的市场。”

　　在新向维的网站首页上有这么一句话——关于包装，我们有梦。新向维是国内第一个筑梦的软包企业。正如江伟科说道：“我们心中一直秉持一个使命——让产品更美好。这里除了包装内容物是产品，包装本身是产品，新向维提供的包装解决方案的服务也是产品，我们不仅研究包装的功能性，还将目光更多的聚焦在市场上。”这样的新向维正在披荆斩棘勇往直前。