引领不断增长的市场

瓶装水市场在沙特阿拉伯王国（KSA）是一个不断增长的市场，而HWB以其诺瓦瓶装水引领该市场。在该国，关注健康的人口不断增加，近年来对纯净水和碳酸饮料的需求急剧增加。在大中东地区，排名前十的国家其市场占饮料市场总量的92%。

其中，沙特阿拉伯仅次于土耳其，据预测，该王国的PET瓶装水市场的复合增长率在当前四年（2016 - 2020）内将增长7.3%，仅CSD高于此增长率 。

作为第一家获得由沙特阿拉伯标准组织授予著名“质量标志”的公司，HWB一直致力于在瓶装水市场创新，力图在竞争中脱颖而出。该公司自1973年成立以来，不断寻求合适的机会实现多样化，推广和销售除纯净水以外的其他饮料，因此，现在可提供全面的饮料组合。HWB还生产该地区引领市场的高端品牌瓶装水 - 诺瓦，其为纯净水市场的先锋，之外，还生产其他高知名度饮料，并在整个沙特市场销售Holsten麦芽啤酒以及健力马能量饮料。这些品牌有力地提高了公司的信誉 - 只提供最优质的产品。

HWB的新工厂位于利雅得以东110公里的Al-Wase’e，毗邻东部和中部省份的战略要地，邻近多个海湾合作委员会（GCC）国家。Al Wase保护区风景秀丽，公司的水井在这里开采沙特最纯净最丰富的水源 - 由于干净、优质、未受环境污染而成为具极高价值的商品。HWB的工厂在灌装过程中的所有阶段均按照卫生和质量控制的最高标准操作，以保证产品质量符合国家标准和国际标准。西得乐沙特区销售经理Nicola Barusi说：“过去20年来我们一直与HWB密切合作。客户于1997年购买了首台西得乐吹瓶机，目前有18台西得乐吹瓶机在其工厂内运行。”

保证使客户满意

然而，长期的合作关系，首条纯净水破纪录的高效率（95-96%）生产线的成功，以及HWB对西得乐经验丰富的现场服务工程师（他们迅速向客户提供现场支持和备件）较高的总体满意度，仍然远远不够。公司还必须让客户深信：安装两套高速运行的PET生产线是其正确的选择 - 由于当地市场对诺瓦瓶装水创记录的积极响应，需要这种前所未有的速度。

对新项目的讨论持续了6个月左右，在此期间，西得乐与客户讨论过各种选项并解释了所涉及的技术问题。这种密切的合作使HWB完全地消除了疑虑，西得乐所建议的创新而可靠的解决方案意味着该生产线能达到所要求的速度。所有这些都是在不影响设备寿命、产品完整性、卫生性、整体生产效率的前提下实现的。生产线的安装过程中，两家公司之间的定期沟通是富有成效的，HWB团队能及时收到西得乐团队提供的专家建议。

将性能推至极限

这两条生产线共包括4台西得乐Matrix™ Combis、6台西得乐F35贴标机、两台环绕机和两台西得乐码垛机。其设计允许这两条生产线使用相同的生产线终端解决方案。这种方式使HWB的总拥有成本（TCO）显著降低，设备占地空间也急剧减少。事实上，在达到所要求的创纪录速度的同时，这两条线还只能占据生产车间的某一区域 - 以前这里只供单条生产线使用。西得乐的团队想出了一个解决方案，最大限度地利用可用空间，包括上层每一行部分房子的阁楼。

WB工厂厂长Harry Nowers评论道：要在瓶装水生产上取得成功，需要注重提高产能和效率，力求确保生产卫生性和食品安全性，而且要进行成本优化。西得乐作为唯一供应商，一切工作均集于一身，我们将继续利用本公司在整个瓶装水生产过程中的知识，从减少资源浪费，到确保饮料瓶经久耐用并对消费者有吸引力。通过这项在高速生产线上额外的投资，以及我们对市场的经验和广泛的了解，我们正计划在沙特组建瓶装水卓越运营中心。”

新推出的西得乐Matrix系统是西得乐在性能、灵活性、成本节省和可持续发展方面最强大的解决方案，所有这些特性都是在最严格的卫生条件下达到的。

4台西得乐Matrix Combis是整套设备中的核心，在提供卓越卫生性能的同时还能降低包装纯净水和碳酸饮料的成本。与单机设备相比，西得乐Matrix Combi降低经营成本达12%，这取决于被包装产品、包装本身和生产输出。此外，相比传统单机设备，其占地面积可减少30%。

配备了西得乐Matrix灌装机SF100 FM，可确保灌装精度高，无产品损失；使用外部储液罐盛装饮料，便于清洁，节省时间。另外还提供双速灌装阀，可缩小包装瓶内饮料上方的空间， 提高灌装量。为了确保最佳的卫生性，SF100 FM所有与饮料接触的部件均采用AISI 316L不锈钢材料制造。

这两条新购的PET整线自2017年6月开始使用，生产该公司诺瓦品牌的330毫升纯净水，使该公司安装的西得乐PET整线数目达到三条。

克服供应链带来的问题

新安装的两条纯净水整线以及现有超过15年的旧生产线，使HWB决定：现在是更新诺瓦瓶装水外观和品牌标记的适当时机。面临的挑战是研发生产轻量级的饮料瓶，其可完全保证产品在整个供应链中的完整性。该供应链的物流结构复杂，并需配合高速度的生产，此外，在这个国家中，零售商往往远离HWB的配送中心。除了这些非常实际的考虑之外，新的饮料瓶还需给这个流行的高级品牌一个更现代的形象。

该公司再次表示对西得乐的能力满怀信心。依托在设计和实施定制PET瓶装水整线解决方案方面40余年的经验，以及世界领先的PET包装设计专业知识，西得乐多年来一直显著减少饮料瓶的重量，同时又保持饮料瓶的耐用性，因此，完全能够为该客户进行这种设计。

全新的饮料瓶设计采用西得乐StarLite™瓶底的独特造型，可显著提升瓶底稳定性和抗受力。通过对两条西得乐PET饮料瓶的设计创新，StarLite的瓶底设计既提高了饮料瓶的刚性，同时又减轻了包装重量，从而降低生产时的能耗。最终结果是使PET瓶的生产成本更低、托盘稳定性更好，并在保证饮料安全标准的前提下，确保饮料瓶在整个运输过程中完好无损。

西得乐包装设计副总裁Vincent Le Guen积极参与了有关新瓶型设计的讨论，并在新设计的实施期间多次对HWB进行了考察，他解释说：“健康水装瓶公司希望重塑其优质品牌的外观，同时和其他许多客户一样，希望通过降低成本来保持竞争力。

要达到其要求的方法之一是尽可能地减轻饮料瓶的重量。然而在这样做时，必须确保其包装在整个供应链中保持吸引力和成品的完整性，并且所装的饮料永远不会受到影响。StarLite瓶底使HWB可减少包装重量和吹气压力，同时又能增强瓶底抗变形的能力。”